DRE Gerencial: Como o Administrador Lê e Usa o Demonstrativo de Resultado Para Tomar Decisões Reais de Crescimento

DRE Gerencial: Como o Administrador Lê e Usa o Demonstrativo de Resultado Para Tomar Decisões Reais de Crescimento

A maioria dos empresários sabe quanto vende. Poucos sabem quanto realmente lucram. Menos ainda sabem por quê estão lucrando ou perdendo dinheiro.

O DRE Gerencial (Demonstrativo de Resultado Gerencial) é o instrumento central de decisão financeira profissional. Sem ele, todo crescimento é arriscado.Com ele, todo crescimento é planejado.

Neste artigo, vamos transformar o DRE num painel de alta performance de gestão — e não apenas numa planilha contábil.

🧠 O Que é o DRE Gerencial?

O DRE é a fotografia financeira da empresa em determinado período, mostrando:

• Receita

• Custos

• Despesas

• Lucro real

Mas o DRE Gerencial vai além da contabilidade tradicional:

📌 Ele organiza as finanças da forma que o administrador precisa enxergar para tomar decisão de crescimento, precificação e estratégia.

🔍 Por Que o DRE Contábil Tradicional Não Basta?

O DRE contábil serve:

• Para o governo

• Para o contador

• Para apurar imposto

O administrador não pode gerenciar o negócio só com DRE contábil, pois ele:

• Mistura o que não interessa para a gestão

• Usa o regime de competência puro (não considera caixa real)

• Não mostra margem por produto, cliente ou canal

🔧 Como Montar o DRE Gerencial na Prática

✅ 1️⃣ Receita Bruta

Todo o valor faturado (vendas realizadas) no período.

✅ 2️⃣ (-) Deduções de Receita

• Impostos sobre vendas (ISS, ICMS, PIS, COFINS, Simples etc.)

• Descontos comerciais

• Cancelamentos e devoluções

✅ 3️⃣ = Receita Líquida

Valor líquido efetivamente realizado.

✅ 4️⃣ (-) Custos Variáveis (CMV ou CPV)

• Custos diretamente ligados à entrega do produto/serviço

• Exemplo: comissões de vendas, materiais, custo de anúncios (no caso de serviços de marketing)

✅ 5️⃣ = Margem de Contribuição (MC)

Essa é uma das linhas mais importantes do DRE gerencial.

📌 MC = Receita Líquida - Custos Variáveis

Aqui o gestor enxerga:

• Quanto sobra de cada venda para pagar o negócio e gerar lucro.

• É com base na MC que se calcula o ponto de equilíbrio.

✅ 6️⃣ (-) Despesas Fixas

• Folha de pagamento administrativa

• Aluguel

• Marketing institucional

• Financeiro e contábil

• Infraestrutura

• Softwares

• Despesas administrativas em geral

✅ 7️⃣ = Lucro Operacional

Quanto sobra efetivamente da operação.

✅ 8️⃣ (-) Despesas financeiras, impostos sobre lucro, etc.

✅ 9️⃣ = Lucro Líquido Real

Lucro final de verdade.

💼 Exemplo Prático de DRE Gerencial — Agência de Marketing

Descrição	Valor (R$)
Receita Bruta	300.000
(-) Impostos	(30.000)
Receita Líquida	270.000
(-) Custos Variáveis	(90.000)
Margem de Contribuição	180.000
(-) Despesas Fixas	(130.000)
Lucro Operacional	50.000
(-) Despesas financeiras	(5.000)
Lucro Líquido	45.000

🔑 O Que o Administrador Enxerga Com o DRE Gerencial?

• Se a precificação está saudável

• Se as margens comportam expansão

• Se é viável contratar mais equipe

• Se o marketing está escalando com margem

• Quando distribuir lucro de forma segura

🚫 5 Erros Comuns de Empresários Que Não Usam o DRE Gerencial

1️⃣ Basear decisões no saldo bancário2️⃣ Não conhecer sua margem de contribuição3️⃣ Misturar despesas fixas e variáveis4️⃣ Sacar lucro sem análise financeira5️⃣ Crescer vendas sem crescimento de margem real

📌 Vender mais sem margem clara é trabalhar muito para não ganhar nada.

✅ Conclusão

O DRE Gerencial é a visão estratégica pura da saúde financeira da empresa.

Administrador de verdade não gerencia emoção nem saldo bancário. Ele gerencia crescimento com margem real, caixa protegido e decisão embasada.

🎯 Desafio Prático

1️⃣ Monte seu primeiro DRE Gerencial:

• Receita bruta

• Receita líquida

• Custos variáveis

• Margem de contribuição

• Despesas fixas

• Lucro operacional

• Lucro líquido

2️⃣ Observe:

• Sua margem de contribuição está saudável?

• Suas despesas fixas cabem no seu faturamento?

• Quanto de lucro líquido real sobra?

Curtiu o conteúdo? Compartilha com aquele empresário que cresce, mas não sabe o quanto realmente sobra no fim do mês. E comenta aqui: você já calcula sua margem de contribuição por produto ou serviço?